3つの視点から、カスタマイズ家具業界が激しい価格競争に陥りにくい理由

家電業界の競争の歴史から見ると、オーダーメイド家具業界で深刻な価格競争が勃発する可能性は低い。家電とオーダーメイド家具は消費者属性が似ているため、家電の発展の歴史は家具業界、特にオーダーメイド家具にとって重要な参考資料となる可能性がある。

私たちは、競争環境、製品、ブランドなど、さまざまな側面から、家電製品の複数のサブ業界で価格競争が勃発した理由とその激しさに影響を与える要因について詳細な調査を行いました。これらの側面から始めて、カスタマイズ家具業界の関連する特徴をさらに分析しました。私たちの結論は、カスタマイズ家具業界で深刻な価格競争が勃発する可能性は高くないということです。

家電業界の価格戦争の原因を、競争環境、製品、ブランドの3つの側面から探る。競争環境の観点から見ると、国有企業を背景に、多くの家電ブランドが優位に立って互角に戦っている。全国的に生産能力が過剰で拡大しているため、価格戦争は良い選択となっている。同時に、ブランドの観点から見ると、当時は企業のブランドイメージや消費者のブランド認知度は顕著ではなかった。逆に、消費者が価格に非常に敏感だったのは、販売価格と可処分所得の比率が高かったためである。製品の観点から見ると、異なる企業間で製品の品質に大きな差はなく、規模の効果が大きく、これも価格戦争の条件を作り出している。カラーテレビの初期段階と後期段階の価格戦争の有効性の違い、およびキッチン家電の秩序ある発展は、これら3つのレベルが価格戦争に与える影響が変化していることを示しています。

オーダーメイド家具業界自体の観点から見ると、激しい価格競争の可能性は低い。競争環境の観点から見ると、オーダーメイド家具業界は予備的な業界階層化を形成しており、民間企業が支配する構造も、業界で比較的合理的なビジネス戦略につながっています。業界は需給バランスの取れた高速成長段階にあります。製品の観点から見ると、オーダーメイド家具は非標準化度が高く、フロントエンドの設計、バックエンドの設置、メンテナンスに高い要件が求められます。同時に、製品は在庫なしで注文に応じて生産されます。ブランドの観点から見ると、消費者のブランド認知度が高まり、価格に対する敏感性が低下している一方で、Europa HomeのキャビネットとSofiaのワードローブは強力なブランドポジショニングを確立しています。上記の観点から、オーダーメイド家具業界で激しい価格競争が発生する可能性は高くなく、「誘致」を目的としたローカルな価格競争が発生する可能性は比較的高いです。

オーダーメイド家具の競争環境は比較的明確で、初期の業界階層化が形成されています。現在、オーダーメイド家具業界は依然として急成長期にあり、欧米の先進国と比較して浸透率に大きな差があります。消費のグレードアップが深まるにつれて、中国のオーダーメイド家具の浸透率は引き続き上昇し、将来の市場成長スペースは広大です。業界はまだ大量の過剰生産能力を経験していません。市場参加者は主に民営企業であり、強力な企業が少なく、市場集中度が低い。初期段階での急速な発展の後、いくつかの企業が目立ち、全国に拡大し始めました。オーダーメイド家具業界は、主要な企業の強力なブランドポジショニング、主に中高級市場に焦点を当て、ブランドイメージの形成を活発に行い、合理的な競争、激しい競争意欲の弱さなど、初期の業界階層化を形成しています。

製品の標準化レベルが低く、在庫圧力がありません。オーダーメイド家具企業は顧客にパーソナライズされたデザインを提供し、製品の標準化の程度を下げ、企業のフロントエンド設計、バックエンドの設置およびメンテナンス能力に対する要求を向上させます。大手企業は優れた設計能力とアフターサービスを通じてプレミアムを獲得し、価格競争のリスクを軽減できます。同時に、オーダーメイド家具企業は注文ごとに生産を実施しているため、在庫や売れ残り在庫がなく、製品の更新や交換の圧力がなく、価格競争の引き金がありません。

消費者のブランド認知度が高まり、ブランドは企業にとって競争の焦点となっている。一人当たり所得の増加と消費のアップグレードの加速に伴い、消費者のブランド認知度は高まっており、オーダーメイド家具企業はブランドイメージを形成し、「ブランドプレミアム」を追求している。このような状況で、価格競争を開始することは、企業のブランドイメージに致命的な影響を与え、価格競争の結果は損失に見合う以上のものとなる。

比較から、オーダーメイド家具業界で価格競争が勃発する可能性は現時点では高くないと考えています。将来、企業が拡大し続け、業界の成長が鈍化するにつれて、価格競争は避けられないかもしれません。しかし、家電業界のような深刻な価格競争が発生する可能性も高くありません。